Estrategias de negociación y cierre del negocio.
Programa: Mediación Herramientas para negociar Oferta – contraoferta Formas de pago (Financiamiento – Plazo – % – QQ – Kg.) Psicología de la negociación Dolores y beneficios del comprador y del oferente Cómo genero relaciones que permanezcan en el tiempo Cierre del negocio Análisis de Casos Disertante: Dr. Roberto Frenkel Santillán (primer Presidente de […]
Cómo hacer buenos negocios. Pasos clave para llevarlos adelante.
Programa: Ética profesional en nuestra actividad Relación con colegas Relación con propietarios Relación con compradores La importancia de una autorización de venta Análisis de casos Disertantes: Martillero y Corredor Público, Abel Real (actual Presidente de CAIR) Martillero y Corredor Público, Alberto Bieule (Comisión Directiva)
XI Jornada Nacional del Sector Inmobiliario Rural
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Subdivisiones Rurales
Programa: Motivos de la subdivisión Procedimiento Aspectos más relevantes Mejoras existentes Casos prácticos Disertante: Martillero y Corredor Público, Técnico en Producción Agropecuaria, José María Bauza (ex Presidente de CAIR)
Tasaciones Rurales II
Programa: 1- Tasación de un campo ganadero Aspectos principales a tener en cuenta al momento de la tasación. Recomendaciones al momento de la visita al campo. Metodología. Modelo de informe. Caso práctico. Honorarios orientativos en este tipo de tasaciones. 2- Arrendamientos agrícolas y ganaderos Características principales de un arrendamiento: Tipos de arrendamiento. Plazo. Forma […]
Tasaciones I
Programa: Quién debe tasar Alcance de las valuaciones Factores que determinan el valor Valor y precio Objetivos de una tasación Métodos de tasación Análisis de casos Disertante: Ingeniero Agrónomo. Corredor Inmobiliario, Mariano Maurette (ex Presidente de CAIR)