Estrategias de negociación y cierre del negocio.
Programa: Mediación Herramientas para negociar Oferta – contraoferta Formas de pago (Financiamiento – Plazo – % – QQ – Kg.) Psicología de la negociación Dolores y beneficios del comprador y del oferente Cómo genero relaciones que permanezcan en el tiempo Cierre del negocio Análisis de Casos Disertante: Dr. Roberto Frenkel Santillán (primer Presidente de […]
Cómo hacer buenos negocios. Pasos clave para llevarlos adelante.
Programa: Ética profesional en nuestra actividad Relación con colegas Relación con propietarios Relación con compradores La importancia de una autorización de venta Análisis de casos Disertantes: Martillero y Corredor Público, Abel Real (actual Presidente de CAIR) Martillero y Corredor Público, Alberto Bieule (Comisión Directiva)
Subdivisiones Rurales
Programa: Motivos de la subdivisión Procedimiento Aspectos más relevantes Mejoras existentes Casos prácticos Disertante: Martillero y Corredor Público, Técnico en Producción Agropecuaria, José María Bauza (ex Presidente de CAIR)
Tasaciones Rurales II
Programa: 1- Tasación de un campo ganadero Aspectos principales a tener en cuenta al momento de la tasación. Recomendaciones al momento de la visita al campo. Metodología. Modelo de informe. Caso práctico. Honorarios orientativos en este tipo de tasaciones. 2- Arrendamientos agrícolas y ganaderos Características principales de un arrendamiento: Tipos de arrendamiento. Plazo. Forma […]
Tasaciones I
Programa: Quién debe tasar Alcance de las valuaciones Factores que determinan el valor Valor y precio Objetivos de una tasación Métodos de tasación Análisis de casos Disertante: Ingeniero Agrónomo. Corredor Inmobiliario, Mariano Maurette (ex Presidente de CAIR)
Informe de tasación y venta de un campo. Comunicación y marketing del Negocio
Programa: Desarrollo de identidad. Redes. Publicidad. Combinación de aspectos técnicos de tasación con herramientas visuales de venta Propuesta de valor del inmobiliario rural Herramientas visuales para un informe comercial Análisis de casos de campos Disertantes: M.B.A. Lic. en Publicidad. Juan Frenkel Santillán Diseñador Gráfico. Juan Ignacio Rustici Experto en Marketing Digital. Maximiliano Pasteris